Postoji nekoliko pravila i svako od njih je psihološki trik kojim se klijenti podstiču da troše više novca.
Ovaj bivši zaposlenik odlučio je podijeliti svoje iskustvo i javiti nam koje trikove trgovine koriste prema nama.
Portal pyszności podijelio je ove savjete sa svojim čitateljima i pročitat ćete ih u ovom članku.
Veliki lanci supermarketa dizajniraju ih tako da kupci tamo provode više vremena i troše više novca.
Zaposlenicima koji stavljaju robu na police daju se precizna uputstva gdje se roba treba nalaziti.
Svaki detalj je ovdje bitan.
Lokacija cijene, boja etikete i visina police.
…
Trenutno su teška vremena i svaki evro je bitan.
Svaka polica u radnji planirana je unaprijed.
Ne možete to staviti po svom ukusu.
Najskuplji proizvodi su uvek u visini očiju, a kada umorni ljudi posle posla odu u kupovinu, nemaju snage da se sagnu do najnižih polica.
To znaju i vlasnici supermarketa, pa se skupi i brendirani proizvodi stavljaju na sredinu police.
Ispostavilo se da nije bitna samo visina na polici.
Još jedan trik su cijene.
Ne znači svaka oznaka u boji da se proizvod prodaje po sniženoj cijeni.
Grafički dizajneri koji rade za radnje kreiraju etikete koje na prvi pogled izgledaju kao da je ponuđena roba snižena.
Uslovi niže cijene su dodati samo malim slovima.
Dešavalo se i da se promotivna cijena ne razlikuje od standardne cijene.
Kupci ne pamte cijene proizvoda, pa trgovine namjerno povećavaju cijenu kako bi ostvarile popust.
Distribucija nove robe takođe nije slučajna.
Mnogi kupci još uvijek nemaju pojma o principu “novi nazad, stari naprijed”.
Svi proizvodi koji su upravo izašli iz skladišta idu na stražnju stranu police, a proizvodi s kraćim rokom trajanja idu na prednju stranu.
Oni koji su u žurbi kupuju proizvode koji kraće traju u frižideru.
Takvi će ljudi morati češće ići u prodavnicu, zahvaljujući čemu će kupovati više.
6 psiholoških trikova na koje većina ljudi nasjeda prilikom kupovine u trgovačkim lancima!
Prodavnice prehrambenih proizvoda imaju svoje načine da nas mame da kupimo više nego što namjeravamo.
Sve to radi postizanja još većeg profita.
Naučite psihološke trikove koje prodajne mreže isprobavaju na nama.
Pogledajte šta će kupci najvjerovatnije odabrati i možda ćete otkriti da ste i vi jedan od njih.
- Velika kolica za kupovinu
Kada sa sobom ponesete velika kolica, velike su šanse da ćete u njih strpati više stvari nego što ste prvobitno nameravali.
Zbog njegovog kapaciteta i dalje ćete imati utisak da niste baš puno kupili, a da vam treba više.
Bićete zadovoljni tek nakon punjenja cele korpe.
- Široke ulice
Široki prolazi su takođe neophodni za manevrisanje velikih kamiona.
Zahvaljujući tome, možete kupovati mirno i bez pritiska.
Također ćete biti sigurni da možete lako ući na bilo koje mjesto.
- Miris hljeba i svježih peciva
Ništa ne podstiče kupovinu kao miris svežeg hleba i peciva koji su upravo izvađeni iz rerne.
Njegova aroma asocira na dom i ukusan doručak.
Prekriveni ovim mirisom, spremni ste da dodate još mnogo proizvoda u svoju korpu.
- Distribucija asortimana
Imajte na umu da se najskuplji proizvodi uvijek postavljaju u visini očiju.
Ovaj postupak se pomalo oslanja na vašu lijenost.
Obično kupujemo nakon posla i velika je vjerovatnoća da posegnemo za proizvodom koji je lako dostupan.
Posezanje za robom postavljenom na policama blizu zemlje zahtijeva više energije i morate se sagnuti da biste je dosegli.
- Proizvodi vlastite marke
Proizvodi vlastite marke obično imaju nižu cijenu od proizvoda drugih kompanija.
Jeste li se zapitali zašto je to tako?
Ali obično imaju manju težinu, pa im je lakše smanjiti cijenu.
I kao što znate, malo ljudi primjećuje težinu pojedinih proizvoda.
- Muzika za opuštanje
U velikoj diskontnoj prodavnici preko zvučnika stalno svira spora, opuštajuća muzika.
Naravno, to nije slučajnost.
To nas automatski tjera da počnemo sporije hodati i kupovati bez žurbe.
Tada postoji velika vjerovatnoća da ćemo kupiti više proizvoda.
Psihološke trikove koji se koriste u trgovačkim lancima već znate, ali čuvajte se drugih psiholoških trikova u drugim trgovinama ili trgovačkim centrima.
Da li ste znali, na primjer, da neke prodavnice osim muzike koriste i prijatan miris, što utiče i na dužinu boravka u toj radnji.
Također primijetite da se oko kasa nalaze proizvodi poput slatkiša ili drugih sitnica koje će zanimati vašu djecu ili vas dok čekate u redu za plaćanje.
Osim gore navedenih trikova, pazite i kako birate robu sa polica ili tezgi.
U većini slučajeva, na primjer, najsvježija narezana šunka se stavlja na dno, a među upakovanim namirnicama svježe namirnice su pozadi.
Ovo je da bi se prvo potrošile one namirnice kojima se bliži rok upotrebe.
Prilikom kupovine namirnica, dobra je ideja uvijek koristiti unaprijed pripremljenu listu za kupovinu koja fokusira vašu pažnju samo na proizvode koji su vam zaista potrebni.
Ovo su najčešći psihološki trikovi koje možete uspješno izbjeći kada ih počnete primjećivati i biti svjesni.
Sretno!
PREUZETO